【9PC獨(dú)家報(bào)道】從權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2006年，中國(guó)遠(yuǎn)程接入架構(gòu)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度達(dá)到100%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量1億元。對(duì)一個(gè)新興的行業(yè)來(lái)說(shuō)是暴發(fā)性的增長(zhǎng)！其增長(zhǎng)速度之快讓所有人為之震撼。資深專家歸納為三個(gè)方面：

行業(yè)現(xiàn)狀

其一：2006年，用友公司提出了“ERP普及風(fēng)暴”的概念，金蝶公司也提出要 “打一場(chǎng)ERP的人民戰(zhàn)爭(zhēng)”，浪潮、神州數(shù)碼等知名廠商紛紛作出響應(yīng)，追隨而來(lái)。強(qiáng)勁的ERP普及風(fēng)暴使國(guó)內(nèi)ERP用戶數(shù)量接近100萬(wàn)家之多。ERP項(xiàng)目的實(shí)施和應(yīng)用涉及到用戶星羅棋布的各個(gè)分支機(jī)構(gòu)，這就需要遠(yuǎn)程應(yīng)用解決方案。如此強(qiáng)大的用戶群，為遠(yuǎn)程接入市場(chǎng)提供了巨大的商機(jī)，通俗一點(diǎn)講，ERP廠商的每一次簽單，都為遠(yuǎn)程接入架構(gòu)市場(chǎng)催生出一個(gè)新的商機(jī)來(lái)。這是2005年中國(guó)遠(yuǎn)程接入平臺(tái)市場(chǎng)得以迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)條件。
其二：一直以來(lái)，VPN都是遠(yuǎn)程應(yīng)用的主流解決方案，但從技術(shù)和應(yīng)用的情況來(lái)看，它更適合支持視頻會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)電話這樣的企業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)安全的互聯(lián)，而不擅長(zhǎng)部署共享應(yīng)用程序服務(wù)或集中的數(shù)據(jù)庫(kù)；VPN在遠(yuǎn)程訪問(wèn)時(shí)傳輸?shù)氖菍?shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，容易造成網(wǎng)絡(luò)端口堵塞，嚴(yán)重的會(huì)影響其他應(yīng)用程序的正常使用在部署應(yīng)用程序方面，客戶端的維護(hù)量很大，已經(jīng)難以滿足客戶的需求。集中部署式遠(yuǎn)程接入平臺(tái)的出現(xiàn)，解決了長(zhǎng)期困擾VPN的訪問(wèn)速度和數(shù)據(jù)傳輸問(wèn)題，搶盡了VPN的風(fēng)頭，許多以前采用VPN解決應(yīng)用程序部署的用戶已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)向采用集中管理式遠(yuǎn)程接入平臺(tái)。
其三：基于服務(wù)器計(jì)算模式的遠(yuǎn)程接入平臺(tái)，能夠?qū)�C/S架構(gòu)的產(chǎn)品WEB化，所有的計(jì)算都在服務(wù)器端進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)膬H僅是屏幕更新和鼠標(biāo)鍵盤信息，并通過(guò)SSL數(shù)據(jù)加密方式保證數(shù)據(jù)的安全。其自身所具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。由于傳輸?shù)臄?shù)據(jù)小，對(duì)帶寬的要求低，對(duì)客戶機(jī)的要求極低，即使是386CPU，640K內(nèi)存的PC機(jī)也能訪問(wèn)。
遠(yuǎn)程接入架構(gòu)以其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)—“通過(guò)任何網(wǎng)絡(luò)連接方式，在任何類型的桌面設(shè)備上，應(yīng)用任何的應(yīng)用程序”和保護(hù)企業(yè)IT成本的應(yīng)用價(jià)值使得其市場(chǎng)迅速升溫。專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)幾年內(nèi)，VPN產(chǎn)品將退出市場(chǎng)，而遠(yuǎn)程接入平臺(tái)將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

瑞友集團(tuán)將全面啟動(dòng)“瑞友天翼合作伙伴招募計(jì)劃”。瑞友天翼合作伙伴招募計(jì)劃代表了瑞友集團(tuán)在與合作伙伴關(guān)系上的一種新的理念，旨在與各ERP廠商、仁人志士一道暢游遠(yuǎn)程應(yīng)用接入市場(chǎng)。在我們的伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的同時(shí)，這項(xiàng)計(jì)劃更著重于為我們的伙伴提供更大的商業(yè)成功能力，并通過(guò)全程合作的業(yè)務(wù)支持體系使商業(yè)伙伴能更有效的響應(yīng)客戶的需求，幫助伙伴走向成功。如果您也有志于遠(yuǎn)程應(yīng)用接入管理軟件在中國(guó)的發(fā)展，如果您想站在未來(lái)新財(cái)富的最高峰，那么，只要您有一顆創(chuàng)業(yè)的心，我們將誠(chéng)摯邀請(qǐng)您加盟瑞友天翼合作伙伴計(jì)劃，共同成就中國(guó)遠(yuǎn)程應(yīng)用接入的普及時(shí)代。

2004年，在全球市場(chǎng)占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額的納斯達(dá)克上市公司——CITRIX進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。CITRIX 2004年的財(cái)報(bào)中顯示：2005年CITRIX在大中華區(qū)的收益3000萬(wàn)港元，但其85%以上來(lái)自于香港地區(qū)。與其在全球的輝煌業(yè)績(jī)相比，CITRIX在大中華區(qū)特別是在中國(guó)大陸市場(chǎng)的表現(xiàn)，無(wú)疑是失敗的，難道CITRIX在中國(guó)遭遇水土不服？
早在2003年，國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)專家——瑞友集團(tuán)就致力于中國(guó)遠(yuǎn)程接入技術(shù)的研究，2005年，一個(gè)完全符合中國(guó)國(guó)情的，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的遠(yuǎn)程應(yīng)用軟件——瑞友天翼5系統(tǒng)誕生了，拉開了遠(yuǎn)程接入平臺(tái)在中國(guó)普及化的序幕。同樣，兩年來(lái)，瑞友集團(tuán)卻迅速成長(zhǎng)壯大，目前公司在全國(guó)建立了華北、華東、華南、華中、西北、西南、東北、山東等八大區(qū)域中心及可覆蓋全國(guó)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。捷報(bào)頻傳，業(yè)績(jī)不菲，超過(guò)了CITRIX在中國(guó)的表現(xiàn)，這又是為什么？
一消一長(zhǎng)之間，讓人深思，為了探個(gè)究竟，某媒體資深記者做了細(xì)致的調(diào)研。答案就是價(jià)格與超值的服務(wù)都是國(guó)產(chǎn)企業(yè)在與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)中致勝的法寶。
分析人士指出，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早。以CITRIX的技術(shù)實(shí)力和品牌影響力，他們還是具備非常多的優(yōu)勢(shì)，之所以在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，主要由以下幾方面的原因造成：
首先是CITRIX近乎固執(zhí)的高價(jià)策略加上微軟的力挺，得以維持一家獨(dú)大的局面。而且CITRIX的客戶是以超大型的企業(yè)集團(tuán)為主，高端的定位，使得CITRIX不會(huì)輕易放棄高價(jià)策略。但在中國(guó)市場(chǎng)，用戶在IT投入方面的預(yù)算很有限度，普遍不愿意花費(fèi)巨額資金去購(gòu)置一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)的輔助產(chǎn)品。從而使其在中國(guó)流失了大量的中低端客戶。
其次，在美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)的成功，很大部分要?dú)w功于它在以上市場(chǎng)并沒(méi)有遇到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，情況發(fā)生了改變。以瑞友集團(tuán)為代表的國(guó)內(nèi)廠商與CITRIX相抗衡。瑞友提供的解決方案更貼近中國(guó)用戶的真實(shí)購(gòu)買能力，分布在全國(guó)重點(diǎn)城市的五大區(qū)域中心可以在第一時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，這是CITRIX無(wú)法比擬的。
另外，CITRIX的許多渠道商紛紛埋怨利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

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