人類的歷史，就是連接的歷史——從雞犬相聞，到而今的地球村，人類用自身的聰明才智，發(fā)明了各種連接手段：從烽火到號(hào)角、從馬車到飛機(jī)、從信鴿到手機(jī)再到互聯(lián)網(wǎng)、到3G。連接讓人類文明向前發(fā)展并能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值。到了“網(wǎng)絡(luò)化生存”大行其道的今天，互聯(lián)網(wǎng)仍然不能，滿足所有的連接需求，因此，有了遠(yuǎn)程接入。

近日，瑞友公司在其即將舉辦的“應(yīng)用技術(shù)及伙伴研討交流會(huì)”與眾多管理軟件廠商、集成商、共同探討基于應(yīng)用服務(wù)器架構(gòu)的集中式應(yīng)用平臺(tái)下的最新的接入技術(shù)的市場(chǎng)潛力，并推出“瑞接天下，友聚共贏”這一打造伙伴、用戶這一價(jià)值鏈的渠道服務(wù)宗旨，以期與渠道伙伴共享遠(yuǎn)程接入帶來(lái)的“蛋糕”。

集中創(chuàng)造接入價(jià)值

“瑞友的價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)層面，一是連接本身的產(chǎn)值、二是連接為企業(yè)節(jié)省的IT成本，三是連接產(chǎn)生的企業(yè)效率提升�！比鹩芽偨�(jīng)理賀雷先生表示：“瑞友早在接入技術(shù)之初就創(chuàng)造了集中應(yīng)用大平臺(tái)，利用集中式部署及管理實(shí)現(xiàn)應(yīng)用接入的價(jià)值，以此創(chuàng)造我們伙伴與用戶之間的價(jià)值。瑞友及其伙伴實(shí)現(xiàn)的是第一層的價(jià)值，而為客戶創(chuàng)造的是第二和第三層面的價(jià)值，這是實(shí)現(xiàn)了連接價(jià)值的共贏�！�

據(jù)了解，瑞友天翼遠(yuǎn)程接入平臺(tái)采用在服務(wù)器上100%的安裝、管理、支持和執(zhí)行應(yīng)用程序的計(jì)算模式。所有的計(jì)算都是在服務(wù)器端完成，在網(wǎng)絡(luò)上只傳輸鍵盤、鼠標(biāo)點(diǎn)擊和屏幕更新信息，應(yīng)用性能與網(wǎng)絡(luò)的帶寬無(wú)關(guān)；客戶端無(wú)需安裝任何程序，無(wú)需任何計(jì)算能力，也不需要進(jìn)行任何維護(hù)。在應(yīng)用上，能夠?qū)⑵髽I(yè)基于局域網(wǎng)的應(yīng)用直接延伸到互聯(lián)網(wǎng)，而不需要進(jìn)行任何變動(dòng)。從而實(shí)現(xiàn)應(yīng)用、數(shù)據(jù)和安全的集中化管理，提高了企業(yè)的效率和生產(chǎn)率，降低企業(yè)信息系統(tǒng)的總體擁有成本。而這種方式可以為企業(yè)節(jié)省眾多的IT部署成本——客戶端硬件需求降低、應(yīng)用軟件僅需在服務(wù)器部署，后期維護(hù)成本也相應(yīng)降低。

“如果企業(yè)已經(jīng)部署過(guò)ERP、OA等軟件，也可以通過(guò)瑞友天翼系統(tǒng)平臺(tái)的多接口能力實(shí)現(xiàn)各部門之間的協(xié)同運(yùn)作，提高原有管理軟件的運(yùn)行效率。”賀雷告訴記者：“這樣無(wú)需額外增加成本，反而解決了企業(yè)由于IT設(shè)備部署時(shí)間不同而造成的‘?dāng)啻�’現(xiàn)象�！�

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采用接入可以為用戶節(jié)省約60%左右的信息化投入，由于后期維護(hù)成本較低，總體占有成本也相應(yīng)降低�！叭鹩烟煲聿渴鸷罂梢宰屍髽I(yè)的IT系統(tǒng)運(yùn)行效率大幅提升，而且相應(yīng)地提升了各部門之間配合的效率，這是遠(yuǎn)程接入對(duì)企業(yè)最核心的價(jià)值所在�！惫芾韺＜冶硎�。

友聚共贏，關(guān)注連接之外的價(jià)值

與客戶價(jià)值共同實(shí)現(xiàn)的，是瑞友自身的高速成長(zhǎng)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，瑞友公司已經(jīng)連續(xù)3年保持100%以上的增長(zhǎng)速度，總市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)中國(guó)遠(yuǎn)程接入行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

“瑞友的高速增長(zhǎng)得益于強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，更重要的是實(shí)現(xiàn)了與合作伙伴的共贏，為他們發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)�！辟R雷表示：“瑞，誠(chéng)信；友，友好、朋友，這也是對(duì)瑞友產(chǎn)品和伙伴關(guān)系最好的解讀。”

據(jù)了解，目前遠(yuǎn)程接入主要來(lái)源于一些前期已經(jīng)部署ERP等管理軟件的企業(yè)。一方面這些企業(yè)在早期的管理軟件應(yīng)用中已經(jīng)嘗到了便捷、高效；另一方面是遠(yuǎn)程接入解決了原有軟件中存在的問(wèn)題，從而提升了整體的運(yùn)行效率。

而瑞友花多年打造的強(qiáng)勢(shì)渠道，也是瑞友成功的源泉所在，而眾多的渠道也在和瑞友的合作過(guò)程中獲得成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了“友聚共贏”。

“很多ERP或者相關(guān)的管理軟件制造企業(yè)開(kāi)始關(guān)注遠(yuǎn)程接入的發(fā)展，共同為客戶解決問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)雙方的共贏�！比鹩压�司大客戶部總監(jiān)竇先生表示：“因?yàn)橛辛诉h(yuǎn)程接入的加入，ERP等軟件也更加容易為用戶所接受和認(rèn)可，并因此獲得訂單�！倍鴮�(duì)于瑞友所提出的“軟件+服務(wù)”的這種方式在幫助用戶解決問(wèn)題的同時(shí)，同時(shí)也有助于實(shí)現(xiàn)渠道的持久價(jià)值。

“現(xiàn)代企業(yè)的管理更加分散，要保持企業(yè)管理的一致性，并且在同一個(gè)平臺(tái)上運(yùn)作，遠(yuǎn)程接入就顯得尤其重要，目前，包括普華永道等四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所在內(nèi)的國(guó)際大企業(yè)都采取了這種方式�！蹦匙稍儗＜医忉專骸安渴鹑鹩训倪h(yuǎn)程接入平臺(tái)之后，用戶端只要通過(guò)瀏覽器即可使用，而輸入輸出的信息也能保障安全，這恰巧符合了‘瑞’的誠(chéng)信概念和‘友’的人性化顯現(xiàn)�！�